■ 一个诚实稳健、执信守恒的酒业公司
■ 一支勤奋务实、高效创新的销售团队
■ 一套切实可行、行之有效的市场运作规划
一、企业文化理念：
1. 企业核心理念：人品、酒品、诚实、守信
2. 企业经营理念：人才是资本，管理是效益，思路是财富、创新是发展。
3. 企业管理理念：升迁看业绩，去留看制度，经营看数据，管理看效益。
4. 企业营销理念：以产品质量为核心，以共赢为纽带，以市场为目标，以诚信为根本。
二、营销策略:
步步为营、立足重点、出奇致胜、稳健发展、扁平渠道、精耕终端、促销拉动、服务至上。
三、合作原则及经销资格
经销商认同“公平尊重、互利共赢”的合作原则。经销商的资格确定：
1. 经销商决策层营销思想与公司同步。
2. 良好的商业信誉和规范的经营管理。
3. 一定的经营能力和社会关系资源。
4. 较强的经济实力良好的运输配送仓储能力。
5.严格按照双方约定目标拓展市场，及时提供产品销售库存考核资询。
经销商首批进货额及年度任务额：
首单进货额 地级市场 20万 县级市场 10万
全年销售额 地级市场 200万 县级市场 80万
首单进货额建议配比：高、中、低档进货比例为2：3：5
四、产品及价格
本公司产品以到岸价供货。经销商可以根据市场适销情况选择适销产品，如本公司推出阶段性促销产品，即按促销价格及促销品配比供货。（产品价格表见附页）
五 、结算方式
经销商以现款现货方式结算，货款全额到帐后发货。
六、运输与发货
经销商每次提货前15天做出要货计划，我公司根据计划平衡准备产品，当货款全额到帐后，7天内确保到货。
七、市场支持
为了创造产品良好的销售环境，降低经销商运作市场的风险与难度，提升九香春酒业的品牌市场竞争力保持市场竞争优势。九香春酒业为客户提供完整的营销方案，在策划上提供促销活动的策划与管理，宣传的策划与执行，在管理上提供业务、促销人员的管理制度与表格，在培训上公司为业务员、促销人员提供培训，提高其业务水平。特拟提供以下市场支持供经销商选择：
★ 独家区域垄断，严格的市场价格保护体系和完善的产品策略，确保经销商可观利润空间，深度市场分销。根据不同区域市场特点，公司主管人员经过细致调研市场与经销商深度沟通，度身为经销商制定客观、行之有效的市场拓展广告宣传促销服务等运作规划方案并配合实施。
★ 根据市场不同销售季节确立主推品种，配合代理商协调好产品定位灵活多样的促销活动持续开展同步策划与执行。
★ 公司业务主管配合当地经销商进行市场拓展维护、协调性工作、对经销商销售和促销人员进行系统培训。
★ 公司促销人员同步市场进展状况，开展人员促销活动。根据市场客观情况确定现阶段宣传主题，选择合适媒介。
★ 有计划推出因地制宜适时的渠道分销促销方案和全程控管实施，协助经销商提高产品竟争力，加速分销速度。
★ 市场导入期前期品尝用酒的有力供应。
★ 货物运输过程中除正常损耗以外，其余的公司百分之百承担。
★ 特殊客情关系拓展维护费用如团购所需的公关用酒等。
★ 新颖、独特视觉冲击力强的宣传品与促销品的有力支持。也可依据市场经销商要求定做或当地采购。
★ 对大型终端提供产品有奖陈列和促销费用，对小型网点提供买赠。
★ 终端形象点统一视觉形象，布置堆头和货架陈列建立专业品牌形象提供专业化服务。
★ 在销售旺季及特殊节庆日提供促销广告支持。
★ 为了减少经销商经营“九香春”的风险，经销商运作酒店终端因终端酒店关停并转而产生的不良应收账款，在核实情况后公司将给予所产生的实际货物一定的损失补贴。
★ 协助经销商召开产品订货会或新品推广会。
★ 在年终经销商总销量前列者，公司给予特别奖励。
★ 优秀经销商每年度可由公司免费提供业内营销专家授课培训及商务考察。
★ 经销商经营场所的店招公司提供更新费用及形象送货车喷绘费用。
★ 经销商处专业运作“九香春”酒的工作人员工作服装及业务用品的统一配备及“九香春”销售团队活动开展公司给予费用支持。
★ 灵活使用导购资源、开瓶费和促销资源，根据终端及流通渠道餐饮、商超、二批、团购、不同客户的实际要求实施不同的支持方式。
★ 针对重点地区设立样板市场，加大店内广告投入如：海报、菜牌、台牌、烟缸等，以促进实际购买力。
★ 广告宣传支持：公司与经销商根据销售阶段的不同，结合当地市场广告宣传的特点，公司有不同形式的宣传活动以及终端宣传配合拟分二个阶段投入广告宣传：第一阶段，主要以终端促销为主；第二阶段以品牌推广宣传为主。
★ 经销商进货后如因市场变化调整价格，公司按经销商实际仓库库存盘点确认后给予补差。
★ 三个月以上不能畅销的品种根据实际情况，包装完好无损可以调换成适销产品。
★ 车体、路牌、灯箱、X展架、易拉宝、POP等及形象车配备支持。不同销售时期阶段性季度返利。
高端价位（20元以上）按3%
中端价位（10元以上）按2%
低端价位（10元以下）按1%
以上支持范围经销商可以根据本地市场特性选择适合当地的市场方式向片区主管申请企划推广方案，经公司书面批准后方可实施。
八、市场投入支持：
公司根据经销商进货品种及首单进货额、全年销售任务挂钩配比投入相应市场支持。
九、市场管理：
本公司采取切实可行的措施，有严谨的市场控管体系保证稳健的市场运营，扶持经销商利润最大化，利益不受窜货侵害，防
止产品跨区销售，保持价格稳定，维护市场秩序，保证经销商经营利益，对违反市场管理规定跨区销售的经销商，视情节轻重给予扣除季度返利、年终奖励或罚款（罚款额全部给予被窜货区域经销商并取消窜货经销商的经销资格）
十、其它事项：
1.本招商合作书属本公司机密文件，请经销商注意保管不可以任何形式公开。
2.本招商合作书各项条款解释权属本公司。
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